大力教育，网易有道、好课多多开线下培训体验店，线下培训机构价

好课多多招生代理网获悉，很多在线教育机构都是针对线下流量：网易在杭甬设立了线下体验中心，计划开设30多家线下体验中心；正在大力招聘门店运营专家，担任体验店运营经理，或计划开设线下门店。

此前，好课多多招生代理网报道称，在线教育已经进入了让客户落地的探索阶段，包括学习和思考在线学校、猿类咨询、家庭作业帮助、新东方在线、51Talk等。

随着公共领域流量的高峰、广告渠道数量的有限、监管的收紧和转化率的下降，在线教育品牌越来越希望探索广告以外的客户获取渠道。其中，全面引入客户和线下流量的探索将成为今年的主旋律。线下流量的探索中，开体验店，招募城市推送团队是常见的布局思路。

正如罗振宇在2020-2021年新年致辞中提到的【培训学校】:“线上固然重要，但线下不可替代。关键是建立线下高价值场景。每一个高价值的线下景观都是一个有意义的‘存钱罐’。”

正在重新评估脱机值。

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还有两个线上教育品牌开设线下体验店

此前，好课多多招生代理网在线客户分析中提到，东方友博、新东方在线、51Talk都有线下体验店。现在做线下体验店的线上教育品牌越来越多。

2020年底，网易有道数学在宁波开了一家线下体验店，里面有线上线下的老师，有原创教具，有AI互动课。

家长和孩子可以免费带着数学进入线下体验店。家长可以带孩子体验各种有趣的学习空间：数码乐园、拼图乐园、火柴棍乐园、平衡乐园、找一找乐园、七彩棍乐园等。老师会带领孩子使用各种教具理解数学，家长全程参与。

这样，在边玩边学的过程中，我们也会加入有道数学AI互动班的游戏环节。老师会讲解AI互动班的教学理念。现场还有很多平板电脑供家长免费体验有道数学全年系列课。在实地体验期间，家长会更好地理解在线课程的学习方法。同时，因为他们离线体验，更容易产生信任。

网易有一家类似数学的线下体验店，杭州有几家。

据消息人士透露，有道向好课多多招生代理网透露，将在全国范围内开设至少30家线下体验中心。“城已经开了，店还没开。预计今年上半年开业。”

除了有道，最近据Tech  Planet  News报道，大礼教育还发布了一批与线下体验店相关的招聘职位，包括门店运营专家、渠道投资(体验店)负责人、代理体验店运营主管等。门店运营专家(北京)的工作描述包括“建立和完善高效的门店运营标准体系和管理流程，负责建立和优化体验店的软硬件系统”，“全面负责门店的拓展和管理，监督各门店服务体验和订单管理的完成情况”。

渠道招商负责人(体验店)的工作描述是负责儿童启蒙线上体验店方向AI类的投资合作与管理，工作内容包括“负责体验店招商团队的组建和日常管理”。

可见轰轰烈烈的教育准备开线下体验店，但可能主要针对瓜瓜龙产品。

除了线下体验店，蓬勃教育也在打造线下推送团队。目前正在招聘城市管理者，主要负责城市团队的专职和兼职推送团队建设，管理团队完成城市的推广任务。

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从“轻”到“重”，线下价值正在重估

线上教育正由轻模式向重模式转变，线下成为不可或缺的场景。今年，“线下”成了网络教育的关键词，纯粹的网络教育可能不复存在。

在线教育早期，每个家庭都想以“轻松”的方式获得客户。有一段时间，线上配送成为主流，只有东方优博才是让客户下线的方式。但是随着行业的发展，网上渠道越来越贵，只有通过网上与用户接触，人脉才稍微“单薄”。在这样的现状下，线上教育也在走向重型模式，线下体验店正在成为线上K12教育中常用的地面获取客户的方式之一。

可以看出，线下体验店通常的功能包括：品牌推广、移动产品体验、线下活动等。线下体验店作为学习和亲子沟通的空间，也是品牌提供学习服务和体验的窗口，可以用来提供咨询、试听体验、售后服务等。同时也是线上学生的线下互动空间。

之所以有道和大力教育成立线下体验中心，是为了让更多的人了解和体验线上教育的学习方法，但两者都是想向低年级孩子的方向推广产品。

另外，线下体验店可以增加硬件产品的展示空间。目前有道智能设备产品(如有道智能笔、有道字典笔、有道翻译器等。)也进驻尚超陈列柜。

一方面利用线下店铺作为沟通桥梁，更好地与家长沟通，同时利用线下店铺探索线下教育培训场景的可能性。

可以预计，将有更多的在线教育公司下线，线上线下的界限将越来越模糊，线下价值正在重估。